天鴻木門帶您揭秘業績翻番之道!
發表于:2021/03/05 來源:
  想要成金牌銷售嗎?想要銷售業績業績翻番、獨得老板恩寵嗎?天鴻木門貼心為您鋪路,帶您揭秘業績翻番之道!
  門面經營策略
  1、堅持在店門口派發宣傳品,邀請顧客進店!
  2、要讓店內的每一個員工都忙起來,制造門店生意很好的感覺!(客戶見證就是好的見證,閑的時候可以讓員工扮演客戶,做模擬銷售,讓真正的顧客看到你的生意永遠都是興隆的!)
  3、保證門店銷售金額排名前200名的商品每一分鐘都不缺貨。
  4、如果有小孩進店,送給小孩一個已經吹起來的氣球。
  5、進門的通道和店內的通道必須保持通暢,不能被任何車輛和物體阻擋。
  6、店員堅持說迎賓語:您好,歡迎光臨****(店名)。
  7、店員堅持說送賓語:您慢走,如果用著好的話,可以跟你的朋友介紹介紹!
  店員統一要求
  8、每天營業期間都要有關于門店經營品牌的廣告或者自己門店的廣告播音。
  9、每天要求所有員工轉發門店的公眾號*新微信。
  10、每天要求每一個員工打10個有效的會員回訪電話。
  11、在門店所有的工作,都應該給接待顧客讓位,當然顧客已經進店的話。
  12、堅持每月一個會員日,會員日必須送會員一份禮品。
  13、制定計劃控制過程,必須量化到數字!
  14、做到每一個商品都是正面超向顧客。
  店面待客之道
  15、保證每一塊地板磚都是干凈的。
  16、讓每一個店員都明白,所有的顧客都喜歡被熱情接待,討厭被冷落。
  17、商品旁邊多一張小海報,這款商品的銷量可以增加16%。
  18、用有趣的語言、圖片、道具將你的店打造得有趣。
  19、盡量讓顧客在門店停留更多的時間,比如邀請顧客坐下來,比如給顧客倒上一杯水
  20、盡量縮短顧客結賬的時間
  21、經常把自己當做顧客審視店內店外,看看有哪些地方會讓顧客不舒服,并且及時改進。
  22、盡可能不要讓顧客看到店內雜亂無章的存貨區、店內倉。
  樹立良好形象
  23、每個門店都有一個能夠繪出漂亮POP海報的店員,保障門店的每一張POP都生機勃勃、趣味橫生。
  24、經常在門店陳列一些與主營商品無關,但卻與目標消費者愛好密切相關的時尚物品或有趣物品,讓目標顧客總是能夠找到志趣相投的感覺。
  25、適度參與一些公益活動,樹立良好的公眾形象,培養店員的公益心
  26、季節性商品提前季節1個月進行主題陳列。
  27、制定自己門店的SOP(標準化操作流程),指引員工工作。
  28、店內每一個員工都應面帶微笑接待顧客。
  29、商品價簽不能缺失,因為價簽是無聲的推銷員。
  30、店長要經常夸獎做得比較好的員工,激發店員的工作熱情。
  31、再差的行動都比空想好,行動是創造業績的不二過程。
  32、每個員工都要掌握50個有很強消費能力的忠實粉絲型顧客。
 想要成金牌銷售嗎?想要銷售業績業績翻番、獨得老板恩寵嗎?天鴻木門貼心為您鋪路,帶您揭秘業績翻番之道!
  溫情日常互動
  33、叫出顧客的名字是對顧客大的尊重,給顧客發一條生日祝福是對顧客貼心的問候。
  34、下雨天,免費送給顧客一個一次性雨披。
  35、永遠要向顧客介紹高于顧客心理目標價位20%的商品。
  36、根據門店自己的定位,對本店目標性商品,堅持既寬又深的管理策略。
  37、對于門店常規性商品和便利性商品堅持而不深的策略。
  員工日常作業
  38、每周都要進行一次針對競爭對手的市場調查(調查品類、價格、活動、品牌等)。
  39、每月都要進行一次收銀系統和后臺信息系統維護,減少運行故障,避免影響銷售。
  40、要求每個店員每天填寫《銷售進度表》。
  41、店長必須經常與員工交流銷售情況并及時發現問題,然后商量解決。
  42、每一個通過微信或電話咨詢問題的顧客,都應該及時得到回復。
  及時反饋客戶信息
  43、給每一個給我們提建議的顧客一份小禮品。
  44、努力讓自己的門店占據一個市場,實在占不了,那么就占。
  45、在每一件工作做完之后,都要求員工問自己一個問題:我能不能做得再好一些?
  46、敬請特別關注半年或一年內消費金額累計排名前30%的顧客,滿足他們,就相當于抓住了門店82%的業績。
  47、要求店員凡事多問幾個為什么,為什我們要這樣做呢,打破我們一直就是這樣做的的習慣。
  48、對于顧客投訴,必須*時間快速解決,*不可以拖延。
  49、即便顧客說了令我們不開心的話,也要笑臉相對。
  50、關于同一門店每月的銷售目標,定在去年同月的120%以內是比較合理的。
  51、鮮紅的地毯和鮮艷的充氣帳篷是門店開展促銷活動的標志。
  門店員工面貌
  52、店員統一穿戴整潔,有店服。
  53、門店即使是一厘米的空間也要掏租金,所以要想盡一切辦法讓每一厘米空間創造價值。
  54、店內的品類標志有提醒顧客消費的作用。
  55、POP是門店不可或缺的促銷利器。
  56、明亮的燈光能夠刺激顧客進店的欲望,賦予商品新鮮感和生機。
  57、每個員工都應該能夠熟練地向顧客講述成為本店會員的好處和會員卡辦理方法。
  58、跳跳卡(易拉寶)上的特價標示是門店刺激銷售的常用手段
  59、關聯性陳列是增加銷售的法寶。
  60、將領獎區、禮品領取處、抽獎處設置在門店深處,可以大大增加門店的銷售機會。
  61、要敢于炒作節日,不管是中國節日還是外國節日,還是自己創造的節日(比如店慶、會員日)。
  62、贈送顧客舍不得扔掉的贈品。比如印有門店LOGO的鼠標墊、日歷、環保袋等等)
  63、每周都要進行培訓或者銷售技能研討會,任何銷售人員都不得缺席。
  貼心服務
  64、當一個門店標準配置是2個員工時,請配置3個!首先給門店一個業績提升的可能,其次也給員工一個隨時都可能下崗的壓力。
  65、門店的銷售額=入店人數成交率客單價。每個人都應該熟知這個公式的含義!
  66、當顧客手里已經拿了兩件產品時,遞給顧客一個購物籃。
  67、邀請顧客坐下來,根據顧客急需解決的問題出發進行體驗是提升客單價的好主意。
  68、管理者每天都要要求和檢查既定的達成銷售目標的行動。
  69、鐵的團隊,才能創造金的業績。店員之間互相配合,有利于達成交易。
  70、主動幫助顧客、主動邀請顧客、主動關心顧客,主動是門店業績的幸運之神。
  71、后勤人員一定要有以銷售為重的胸懷,保證銷售比扯皮重要!
  72、促銷要把握好節奏,過猶不及。每場促銷活動保持在3天*好,每月2次*佳。
  73、對消費者來說沒有對比就沒有優惠,標有原價的特價標志牌更能促進銷售。
  以上就是天鴻木門講的業績翻番之道。
分享到:
Copyright ?重慶天鴻木業有限公司 All Rights Reserved 版權 地址:重慶市九龍坡區巴福鎮福興路19號 電話:023-65703920 渝ICP備19000349號-1 技術支持:好家傳媒 管理
友情鏈接: 木飾面護墻板 電動門廠家 水性工業漆工廠
日本高清色视频高清日本电影